一、市场展望
据统计：目前中国学前儿童多达(0-6岁)约2亿，并且每年以2000至3000万的速度增长；其中0-3岁婴儿8000万。儿童消费在家庭总支出当中所占比例超过33%，已占到家庭消费总数的90% ，经济专家统计，全国幼儿教育市场达500亿。教育将成为21世纪唯一供不应求、最具潜力的行业，
科学研究证明：0～3岁是早期教育的黄金时期，而这段时期的儿童教育恰恰是我国教育领域的空白。因此，0～3岁的教育问题成了人们关注的社会热点问题。全国第一部关于学前教育的地方性法规《北京市学前教育条例》的颁布实施，是我国教育领域的一个分水岭，一场学前教育的革命正在悄悄兴起。“政府推动，社区支持，科研机构开展研究，全社会积极参与”的亲子早教事业目前在全国已产生积极影响。而3-6岁特色课程又让0-3岁教育延伸更具特色化，从而达到0-6岁教育一体化。
二、加盟优势
特许加盟是当今世界销售业务发展的主流，具有“双赢”的经营策略。对于加盟总部来说，通过“克隆”出多个加盟店达到低成本扩张的目标；对于加盟者来说，通过购买一个成功的特许经营模式，无需“摸着石头过河”，花钱直接享受他人的成功模式，大大降低了创业的风险。特许经营是对社会资源的最佳组合，是资源配置的最高境界。
江西日报启明星早教中心是不仅是0-3岁婴幼儿早期教育权威专业机构、而且还是3-6岁特色课程的研究中心。中心拥有标准、完善的品牌优势，高效的运作机制，专业特色的连锁化管理及创新，拥有华东师范大学、浙江大学幼教中心等多位专家的支持系统，符合世界发展需要的国际先进专业教学内容，超前的商业形态与市场机会的结合，可持续发展的战略，引领中国儿童教育市场，打造亲子早教产业化的全新模式。
江西日报启明星早教中心为您提供集成化服务的品牌，规范而统一的经营模式可以使加盟商降低各项成本、获得可靠的资讯和服务、接受系统培训、受益整体广告所带来的客源、得到持续不断的全程式、优质化服务。
加盟“启明星”，您只需提供有限的资金，奉献全部爱心，就可以在“启明星”总部的指导和帮助下，获得盈利的机会，拓展实现理想的空间。
“启明星”总部全面系统的强力支持，加上您的不懈努力，必有丰厚的回报等着您！
(一) 成熟的技术支持：
※0-3岁亲子教育：
1、《启明星早期教育理论与教学方法》；
2、《启明星0-3岁亲子活动方案》；(多元智能亲子、奥尔夫亲子、美劳亲子、感觉统合训练)
3、《日托班宝宝一日教学、生活计划》
4、《0-3岁婴幼儿教养大纲》；
5、0-3岁亲子、感统测评软件
※3-6岁特色教育
1、《启明星早期教育理论与教学方法》；
2、《启明星特色课程教学方案》；(感觉统合训练、小小演说家、数理逻辑、奥尔夫音乐)，
3、感统、多元课程测评软件
(二)完善的管理体系
项目 类别
园长管理 园长工作流程图、工作要点 教师工作计划制定与跟踪监督 不定期课程督查 每周晨会督查
教学管理 教师日教学计划、教师月教学计划 教师周工作安排 课前课后检查 会员课后所需了解的主要内容 常见问题处理 教师教育教学评价标准
行政管理 园所采购、领用、收支核算管理 消毒注意事项 园所卫生与消毒
员工管理 招聘与面试考核 劳动合同、培训协议及保密协议 员工考勤、薪资、激励制度 员工行为规范、礼仪接待
销售管理 会馆宣传推广、宣传效果监测与控制 各种招生活动的策划、会后跟踪 信息收集、合作伙伴开发、客户谈判
会员管理 启明星会员报名登记 启明星会员专业测评 启明星会员电子档案管理 启明星会员家园联系手册 启明星会员请假制度
(三)有序的服务支持：
形象使用： 加盟商可以使用启明星注册商标及统一VI系统；即统一的MI理念识别、BI行为识别、VI视觉识别，并提供全套VI视觉识别系统样板。授权使用的“启明星”徽标、“启明星XX分园”的品牌等识别系统，颁发加盟连锁机构授权证书及结业证书，可根据加盟商的需要由启明星负责指导店面店内装饰装修及提供VI设计方案。
园所注册： 对营业准证与执照的申请给予支持，协助办理企业登记手续和选址；提供多种注册方案、所需材料及相关注意事项说明。
开业指导： 对于加盟申请人的选址认定、装修、开业前的宣传指导、招聘及技术培训、开业活动安排、策划开业仪式、管理模式复制等总部委派专人进行指导；；
开业赠品： 加盟商开业可免费获得0～3岁、3-6岁全套教材和CD光盘一套，以及宣传海报、宣传单页的电子样板、会场布置方案等，使您先行获利，后顾无忧；
督导运营： 总部每学期将为加盟商制定学期工作计划，不定期派专业督导对加盟商进行经营指导，业务再培训，活动策划支持，并协助加盟商开拓市场规范管理，、提供信息共享的网络宣传服务及经营咨询。
家长工作： 规划完整家园服务系统，建立客户服务档案，设立客户服务专线，随时解答加盟商及家长的各种疑难问题；
专业培训： 开业前加盟商派专人到总部进行项目专业知识及经营管理策略的培训，确保加盟商顺利开业经营。半进行加盟园老教师的持续培训进修，加盟园教师变动后的新教师培训；
广告支持： 总部网站协助发布加盟园的宣传与招生信息，为加盟商创造更多商机！
专家支持： 总部资深专家常年坐阵，在合约期内持续传递国内外早期教育的各类信息、理念及方法；持续提供启明星最新创造编写的新教材、新教案。为加盟商提供业务咨询；总部将不定期举办专业讲座及业务论坛。可根据加盟商的需要派遣专家上门指导；
宣传讲座： 总部开展大(小)型会场专题讲座、家长咨询见面会、常规培训讲座、社区宣传讲座、开业宣传讲座、不定期举办加盟商成功经验交流峰会等宣传活动，提升启明星教育品牌的知名度。
特色经营： 家长课堂、蒙台梭利教育、奥尔夫音乐教育、分享阅读训练、语言训练、思维训练、亲子美劳、感觉统合训练、右脑开发、美国多元智能教育等特色课程融入到经营中。
附加赢利： 开展“启明星亲子游”、“我是‘小小启明星’”、“启明星宝宝一家亲”等活动，各地加盟商均可联系当地职能部门、商家及相关媒体联合推出，收取报名费及赞助费用；开展婴幼儿摄影、淘气堡、母婴护理等相关服务，提高知名度发展潜在会员；启明星产品的出售和租赁。
三、投资与回报
以一个典型的中型城市的投资来进行财务分析，需要注意的地方是加盟申请的城市在房屋租金、人员工资、装修等方面的水平是不一样的，在完成要求的前提条件下，能更大程度的节省就是利润的产生。
前期投资：项目 金额(元)
前期开办投入 固定资产投资 玩教具 15000
教学配套设备(录音机、电子琴等) 2000
办公设备(电脑、打印机、传真机) 5000
空调、热水器 12000
电话系统及上网 1000
小计 35000
其他开办费加盟费 30000
保证金 5000
房租费 5000
装修费 25000
小计 65000
前期开办投入合计 100000
年投资回报：
项目 金额 备注
年收入
测评收入 12000 感统测评、多元智能测评每天利润40元 日托班收入及托管收入 120000 每班20人 亲子班收入 57600 每周培训30人次 感统班收入 57600 每周培训30人次 多元智能班收入 115200 全部课程每周共培训60人次 其它活动收入 16000 每年4次 小计： 378400
年支出 管理费用 120000 工资福利、房租水电、折旧摊销等 营业费用 12000 印刷资料、更新教具、其他易耗品支出 宣传费用 24000 媒体广告、广告派发、礼品赠送 加盟费摊销 10000 按3年摊销 小计： 166000
年利润 212400
四、加盟费用
课程内容 加盟方式 收费标准 省会城市及大型城市 中型城市及设区市 县市
0-3岁亲子课
单店加盟： （省会城市及大型城市）加盟费2万、管理费3000元/年、保证金：6000元 ；（中型城市及其他）加盟费：1.8万、管理费2000元/年、保证金：5000元 ； 市级代理： （省会城市及大型城市）代理费4万、管理费4000元/年、保证金：7000元（独家代理可在代理地区开设2家分园）；（中型城市及其他） 代理费3.5万、管理费3000元/年、保证金：6000元 （可在代理地区开设2家分园）；省级代理 ：（省会城市及大型城市）代理费6万、管理费5000元/年、保证金：8000元 （独家代理可在代理地区开设4家分园）。
0-6岁全套课程（0-3岁）亲子课及3-6岁（特色课）
单店加盟 ：（省会城市及大型城市）加盟费3.2万、管理费4500元/年、保证金：7000元 ；（中型城市及其他）加盟费：2.8万、管理费3500元/年、保证金：6000元 ； 市级代理 ：（省会城市及大型城市）代理费6.4万、管理费5500元/年、保证金：8000元（独家代理可在代理地区开设2家分园）；（中型城市及其他） 代理费5.6万、管理费4500元/年、保证金：7000元（可在代理地区开设2家分园）； 省级代理 ：（省会城市及大型城市）代理费9.6万、管理费6500元/年、保证金：9000元（独家代理可在代理地区开设4家分园）；
3-6岁特色课
感觉统合 单店加盟 ：（省会城市及大型城市）1.2万元；（中型城市及其他）1万元；
小小演说家 单店加盟 ：（省会城市及大型城市）1.2万元；（中型城市及其他） 1万元 ；
奥尔夫音乐 单店加盟 ：（省会城市及大型城市）1.2万元 ；（中型城市及其他）1万元 ；
整套特色课 单店加盟 ：（省会城市及大型城市）1.8万元 ；（中型城市及其他）1.5万元 。
五、创建园所基本条件
园舍面积：总面积至少150平方米以上
(一)环境要求：安全、温馨、无污染、无噪音、空气流通、净化、美化、儿童化、教育化，是亲子群体之间进行交流活动的场所。
1、主体活动区(必备)(1)活动室：30平米以上，每次活动8～10人，亲子课及特色课可用。
(2)音乐舞蹈区：30平米以上，亲子课、蒙台梭利教育训练、奥尔夫音乐教学都可用。(3)美劳区：20平米以上，亲子课、亲子美劳活动都可用。(4)阅读区：5平方米以上，供婴儿及其父母一起分享阅读。
(5)盥洗室：5平米，供孩子及父母使用。
2、辅助活动区：50平米以上，进行感觉统合训练；或亲子玩耍用，配有休息用的沙发。利用墙面布置有产品展示区，配有婴幼儿益智玩具和图书画册，供家长选购和租赁。(二)设备
1、园内设备：空调、消毒柜、紫外线灯、热水器、彩电、vcd、电脑、饮水机、微波炉、换鞋架、咨询台、沙发、家长阅读架等。
2、主体活动区：钢琴或电子琴、玩具架、彩电、vcd。
3、辅助教育设备：感觉统合训练器材、蒙台梭利教具、奥尔夫乐器、录音机、图书画册、教玩具等。(三)任务
1、提供各类适宜的活动器材、玩具，使0-6岁孩子有一个属于自己的活动天地，在活动中身心不断地得到发展，健康成长。
2、提供同伴交流、群体活动的机会，增强孩子的人际交往能力，发展孩子良好的社会适应性。
3、提供孩子相互学习、交流、教育的机会，促使家长提高教养素质和能力。
4、提供各类家教指导，如亲子游戏、咨询音像资料等。
5、提供孩子与家长共同玩乐、共同成长的环境和氛围，增进亲子之间的感情。(四)团队建设
1、组织结构：园长1名、负责园所的管理；亲子活动及专项教师3名，负责亲子活动及特色课程教学。
2、教师任职资格：具有幼师毕业以上学历，经过亲子教育及有关专项业务培训。(五)园务管理
1、有园所的目标规划、日常工作安排及各项规章制度。
2、亲子活动室及各专项活动室有活动计划、备课笔记、活动记录。
3、为每位参加亲子活动的婴幼儿建立档案、跟踪记录。
4、建立工作人员有关考勤考绩、奖惩制度、定期总结评比。
(六)园所创办程序
1、创办人要了解园所的办园模式，并从内心喜爱这份工作。
2、选址：选择经济较富裕、重视孩子教育、交通便利的居民社区。
3、申办执照：(1)教育局社会力量办学办公室(2)工商局
4、装修园舍
5、招聘老师
6、培训师资
7、家长讲座
8、开园
六、加盟问答
1、启明星的介绍已了解过，我想知道启明星与其他早教机构有何不同之处？
答：启明星早教机构本着爱心、责任心的教学经营理念，特色鲜明。
启明星的特色——标准、完善的品牌优势；
高效的运作机制；
专业特色的连锁化管理及创新；
强大的专家支持系统；
符合世界发展需要的国际先进理念的教学内容；
超前的商业形态与市场机会的结合，可持续发展的战略。
具体还有：
(1)市场定位：0-6岁婴、幼儿；
(2)服务形式多样化：除亲子活动、特色课程外，还包括日托、临时托管、半日托管、假期托管、上门指导、早教资讯和销售代理等；
(3)市场启动优势：
不完全依靠硬性广告，主动出击，宣传、推广启明星品牌与服务，并开展了与社区、医疗行业、母婴产品行业共建早教事业等系列活动来发展会员。
(4)具有先进教育理念
启明星的早期教育专家吸收美国哈佛大学加德纳博士的多元智能理论、以及感觉统合理论、奥尔夫音乐教学法、蒙台梭利教育等国际先进的教育理念，并根据婴儿的大脑发育特点以及婴儿心理学知识，结合中国儿童具体情况，研发了一套完整、科学的教育体系；并独创0～3岁婴儿潜能开发、社会性合作、情感发展活动方案及3-6岁特色课程的教学方案。
(5)具有强大教研基础
启明星拥有自己的教学研究中心，启明星教研课题组深入实践，不断总结新时期婴幼儿发展及3-6岁年龄的特点，在实践中研发理论，在理论中不断用实践检验，将最科学、最适合婴、幼儿身心发展的课程整体性、连贯性的穿插在一起。
(6)不断创新的品牌
学前早教、情感交流、动作发展、营养卫生、保健发育、幼儿心理、教养环境、家庭亲子等各大领域的国内著名专家参与早期教育教学模式的研究，定期提供科学的教育指导。启明星从不默守陈规，不断在摸索更合理、更新颖的活动方案和教学模式，推陈出新，立志为每一位启明星宝宝创造更好的更适应社会的教学环境。
(7)体贴入微的完善服务
启明星依靠雄厚的经济实力和人才优势，建立了成套管理体系及督导服务体系，具有一流的技术服务能力。公司从开业前选址、人员招聘、开业策划、开业后的经营管理、教学督导、营销策划等各方面为加盟商进行一系列的指导支持。
2、我想知道加盟启明星的总投资额需要多少？
答：教育项目的投资包括场地租用、人员工资、办公设备、教具购买、品牌使用、技术输出、师资培训、经营指导、后续服务支持等软、硬件投入，整体投资需要项目启动资金，不同级别加盟商的总投资不同，一般在20万左右。
3、除了一次性向启明星交纳加盟费外，以后是否还需要再交纳其他费用？
答：加盟商除一次性向启明星交纳加盟费外，每年还要交纳一定的技术服务费、管理费(签约后第一年可免交)。
4、开办启明星早教分部需要办理哪些手续？
答：由于各地对早期教育开发市场规定不一，故需要加盟商向当地教育部门作必要的了解，如有的地方加盟商需要办理教育许可证等相关手续。
5、启明星对加盟商的授权期限有多长？
答：启明星与加盟商签订合同的授权期限可以双方协商，一般为3年、5年和8年，期满后可续签。
6、启明星总部对分部的选址有什么具体要求？
答：1、要选在交通便利、无污染(空气、噪声、废水)且为中、高收入较为集中的社区或者人口较密集的生活小区。
2、建筑物要安全、坐落方向要理想，通风、采光要良好。
3、启明星的面积一般要求为150-200平方米，可根据当地的具体情况作适当调整。
7、申请加盟启明星应具备什么样的条件？
答：软件条件
(1)年满18周岁具有完全民事行为能力的自然人或法人。
(2)热爱婴、幼儿早期教育事业，富有爱心与责任心。
(3)认同启明星理念，能够充分理解启明星教学理念的深刻内涵，了解特许经营这种商业运作模式，接受总部规范化管理。
(4)有现代教学、营销理念和构建大品牌意识，有在未来几年中把“启明星”办成为中国0～6岁儿童提供系列服务的产业化集团的信心与决心；
(5)具有幼教经验或相关行业经历，具备相应的文化素质，身体健康，有一定的组织管理能力、领导能力、营销能力以及再学习能力，接受并理解启明星连锁加盟的办园经营方式。
(6)能够遵守行业经营原则和职业道德，保护总部知识产权。
硬件条件
(1)具备相应的投资能力(投资多少视合作形式而定)、商业眼光和良好的商业信誉，无亏损和不良资产，具有良好的发展前景，了解当地市场。
(2)拥有必要的经营资源(资金、教学场所、教学设施、师资队伍等)，若已经经营幼儿园或亲子园者，须未参加其他同类形式的加盟连锁经营单位。
8、启明星的会员收费标准如何制定？
答：(1)我们制定的会员收费标准是市场指导价。
(2)根据所在区域的具体情况会有适当的浮动，如内地与沿海发达地区、省会城市与二级城市在执行标准上有所区别。
(3)收费标准在现价位上允许上调，上调比例为10%-40%。
9、公司的技术人员或专家上门培训和指导，费用上双方如何界定？
答：(1)对加盟商不收取培训指导费用，加盟商只需承担技术人员或专家的食宿费用及往返乘车费用，专家的工资由总部承担；
(2)面向家长的大型专家讲座费用由加盟商承担。
10、我想从事早教事业，但不想采用加盟的方式，有无其他与启明星合作的方式？
答：只要真诚地投身早教事业，启明星表示欢迎，不拘于某种形式。不加盟启明星也可以，可通过双方协商以其他方式合作，如启明星的技术输出、办教学点等等。
11、开办此类园所如何办理执照？
答：共有三种方式，可根据加盟商情况自主选择：
(1)可在当地工商部门注册某某教育咨询公司，经营内容包括0-6岁幼儿早期教育咨询及有关服务等。
(2)如持有《劳动手册》2人(包括下岗、失业、待业学生或4050工程人员)可到当地劳动和社会保障部门注册为非正规就业劳动组织，免税费，例：某某早教服务社、家政服务中心等。
(3)如有教育资质可在当地教育部门注册。
根据对全国亲子园的调研，目前82%的亲子园使用的是第一种方案、13%为第二种方案、5%为第三种方案。
12、启明星总部对加盟商的培训内容是什么？
答：首先是园所经营管理培训：
(1)建园规划方案；
(2)师资培训方案；
(3)招生推广方案；
(4)园务管理指导。
其次，在专业上根据加盟形式为选择培训内容：
(1)亲子园0～3岁婴幼儿潜能开发课程；
(2)奥尔夫音乐教学方法；
(3)蒙台梭利教学法；
(4)美劳创意教学法。
(5)感觉统合教学法
(6)小小演说家教学法
如果加盟商选择亲子生活区、亲子阅读区、亲子美劳区、亲子音乐舞蹈区、亲子体智区等其它特色功能活动区，总部还将培训如何开设特色亲子活动的方案。培训结束时将颁发启明星总部培训结业证书。
13、园所有哪几种类别？
答：分为：基本型、综合性、会所型和豪华型四种类别。
(1)基本型：面积不小于100平方米,其形式适宜在社区内，辐射人口3—5万人，教师人数不少于2人。
(2)综合型：面积不小于120平方米，以本社区为主，辐射相邻社区群人口5—8万人，教师人数不小于3人。
(3)会所型：面积不小于180平方米,会所型在地方、县、城镇，辐射人口8万以上，教师人数不少于5人。
(4)豪华型：面积不小于220平方米,辐射人口10万以上，周围客户群消费力强，教师人数不少于8人。
七、加盟流程
1、初步咨询(电话、网络)
2、加盟申请(填表)
3、审核(资格审核、预约面谈)
投资人向总部递交建园申请报告包括内容如下：
①个人基本情况
②个人学历状况
③个人工作经历
④为什么要加盟启明星，加盟优势是什么？预投入的资金是多少？
⑤开办亲子教育及特色教育的城市或地区，您认为有哪些优势？
⑥开办启明星教育合作基地需提供幼儿园相关资料
4、双向考察(投资人对当地情况及启明星总部考察、总部对投资人情况考察)
5、细节洽谈
6、总部进行加盟分析评估
7、投资人与总部签订加盟协议
8、交纳全部加盟费用、及保证证金。
9、培训指导
10、认证挂牌
八、和我们联系
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详情咨询：0791¬-6847193 13807082007
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